脱发经济25亿“维特们”的烦恼

发布时间：2024-03-05 12:05:35    作者: 新闻中心

  从到养发馆做护理，使用高端养护产品，再到各种假发、植发，在头皮护理上，消费者不留余力。

  德国著名作家、诗人歌德早年曾经写过一本书叫《少年维特的烦恼》，引起巨大反响。

  爱情受挫，事业也不顺利，和社会格格不入的维特就以书信的形式向好友威廉诉说心肠。

  如今的Z世代就如一个个少年维特，爱情事业的烦恼各有不同，但“头发烦恼”却是他们共同的烦恼。

  头皮秀发的困扰繁多，总结三大困扰年轻人的头皮痛点就是：脱发、油腻、不稳定。

  所有脱发人群里，男性约1.63亿，女性约0.88亿，相当于每4位男性就有1人脱发，每8位女性中有1人脱发。

  从线上防脱产品的消费数据看，95/90后慢慢的变成为防脱产品的消费主力军，而且这群年轻人在头发护理的花费增长明显，增速高于其他年龄段。

  第一，遗传性脱发，雄激素性脱发最常见，这也是为什么男性脱发的比例高于女性的原因。

  第二，精神性脱发，在精神压力的作用下，人体立毛肌收缩、头发直立，植物神经或中枢神经机能发生紊乱，毛囊毛发生改变和营养不良，因此导致毛发生长功能抑制，毛发进入休止期而出现脱发。

  第三，生理性脱发，比如说季节性脱发、内分泌失调，不规律的饮食上的习惯、作息导致的脱发。

  就拿植发市场来说，2019年市场规模达到163亿，据数据预测有望达到4000亿市场。植发群体中，90后占了57.4%。

  脱发需求被挖掘，2017就年看到资本的身影，早早的开始布局此赛道，比如说雍禾植发获中信产业基金3亿元融资。

  除了植发，年轻人的装备可不少，防脱洗发水、增高颅顶卷发棒、发际线笔、假发片等等。

  年轻人也愿意去尝试各类标新立异的新发色、新发型，过度使用美发品的结果就是头发越来越油，几乎每天都需要洗。

  在解决头发油腻问题上，用“蓬松空气感”打造视觉上的“葱郁”发量是95后密发心机。因此他们偏爱增强发根支持力的洗发水。

  除了脱发和油腻问题，如头皮瘙痒、头发干枯毛躁等头皮的不稳定状态，也成为年轻人心中的苦恼。

  对面以上众多头皮问题，年轻人也会选择去头疗机构做护理，从“根”上解决问题。

  近年来，专业养发服务深受年轻人的喜爱，2017年-2027年，中国养发产业高质量发展规模预计将扩大20倍，市场渗透率预计将达到20%，市场规模将达400亿元。

  养发服务行业是指服务机构通过线下实体场所为消费的人提供头皮及头发相关的养护服务。

  根据艾瑞咨询多个方面数据显示，2019年养发服务行业规模达663亿元，预计未来十年增速在10%左右。

  目前行业头部品牌每年的新增门店数保持快速地增长，平均每年增长100-200家。

  比如说丝域养发，一家成立于2003年的养发服务企业，目前已拥有2300多家门店，覆盖220个城市。

  丝域养发作为第一梯队的养发服务品牌，在众多品牌评比中它客户满意程度评分最高，高达92.5%，排名第二的是诗碧曼。

  深耕行业多年，丝域养发已形成强产品研发及生产能力、全渠道布局、数字化转型的优势。

  同时，众多美发馆、美容院、理发店及医院都开始提高头发护理、防脱发等服务，因此市场之间的竞争激烈。

  尝鲜体验派，主要是95/00后，他们将养发服务看中一种尝鲜体验，希望能够通过养发服务提升个人头发的“颜值”。这类群体关注养发品牌在社媒的口碑。

  健康养护派，主要是80/90后，将养护服务看做是针对头皮问题的挽救方法，关注品牌的服务和产品品质。

  保养享受派，60/70后，将养发服务看作专业保养方式，希望借助养发服务重回青春，放松身心。

  一方面，相比于理发店等地方，养发馆拥有更加专业、规范的服务，加上优质的产品质量，颇受好评。

  另一方面，养发馆提供更精细化的流程，更好的养发效果和针对性养发顾问服务。

  比如说成立于广州的八佰伴美发连锁机构，提供全流程、精细化的头皮护理服务。

  八佰伴每年会排150名员工到国外学习养护知识，而且自主开发了几十种课程，针对性的培训员工，提高竞争壁垒。

  呵护头皮健康除了去养发馆以外，购买洗护用品是大多数人的基础选择，在头皮护理行业占比最高。

  按照产品功效可分为防脱、控油、去屑、清洁等，这几类也是当下最为流行的基础护理功能。

  洗护老牌露得清就推出洗护发二合一香波、油性头皮去角质香波、敏感性头皮的洁肤香波和干性头皮的保湿香波，针对性地解决不同性质的头皮健康问题。

  比如说滋源，无硅油头皮护理品牌，以天然洗护产品为主，滋源还推出生姜系列洗发水，针对干性、油性等不同发质头发。

  以往洗发产品就是洗发露和护发素两件套，如今头皮护理的步骤更加精细化，要像护肤一样呵护头皮健康。

  因此，在洗发露和护发素基础上，衍生出精华营养液、头皮预洗、安瓶等细分步骤产品。

  多步骤护理头皮理念已在90、95户人群流行了起来，在品类选择上，95后偏爱入门精华营养液，85后和90后偏爱高阶安瓶和预洗。

  原因是由李佳琦持股公司开设的天猫网店(李佳琦专属店)售卖的菲诗蔻洗发水，消费者举报产品广告中宣传该商品具有防脱发功效，却没办法提供相关依据证实产品具有防脱功效。

  李佳琦事件只是头皮护理行业乱象的凤毛麟角，随着脱发大军的持续不断的增加，市场上虚假宣传等违规现象频繁出现，市场规范化有待提高。

  有志者自有千方百计，当洗护产品和养发馆不足以满足头皮健康问题时，消费者又在假发和植发上寻求解决之道。

  王鸥在参加《乘风破浪的姐姐2》时，为了呈现最佳舞台效果，去做了羽毛接发，飘逸的长发造型堪称完美。

  但美丽是需要付出代价的，在拆除时候格外伤发，自己本身头发掉了不少，王鸥心痛不已，就发了微博吐槽。

  近几年特别流行，大学期间，我一室友也去做了羽毛接发，费用大概四五千，维持效果大概就两三个月，到时候必须拆除，否则会有损头皮。

  还有部分假发市场主要是用来满足年轻女性和二次元人群的时尚需求，比如说玩cosplay等。

  我国是最大的假发生产国，2018年假发销量约45亿左右，加上最大的消费市场，市场未来可期。

  其实从2016年以来，植发行业保持着快速地增长，4年时间行业规模翻了近3倍。

  90后异军突起，植发成为他们的最后救命稻草。他们都以为植发的见效最快，效果最好，能从根本上解决问题。

  价格高：植发是按照毛囊单位收费，目前国内收费标准是“FUE无痕植发每1个毛囊单位价格10元”

  临床上认为头皮有10-12万毛囊，大部分可能就是前额或者头顶需要植发，算下来大部分植发费用在1-3万左右。

  技术不完善：目前市场上大大小小的植发场所很多，年轻人担心一不小心就被割韭菜，选了一家技术不过关的公司。

  根据阿里《高端美护发行业消费洞察报告》显示，从2017到2019年，90/95后人群慢慢的变成为消费主力。

  90/95后最愿意为头皮健康投资的一代，头皮护理意识最强，阿里数据还显示购买植发、护发产品的消费者中，90后占比36.1％。

  颜值经济的时代，90/95后也是最关注自身颜值的一代，十几二十岁正是青春萌动的年纪，他们也不想被头发问题被扼制爱情、剥夺享受的乐趣。

  以护发素等基础护法产品不能够满足消费者需求，进阶护发产品逐渐多元化、精细化，比如说预洗产品、精油、发膜等。

  同时消费者也想保养皮肤一样保养头发，讲究全链路精细化养护，包括头皮预洗、头皮清洁、头皮护理、头发养护、头发吹干、头发造型等步骤。

  以防脱产品为例，花了钱的人防脱成分的认知不断加深，从以往的生姜、黑芝麻等成分，扩展到何首乌、人参、蜂蜜等。

  比如说丝域养发的黑发新品，以姬松茸和双孢菇为原材料，不添加任何化学染色剂成分，在乌发的同时，兼顾养发的功效。

  黑马基金执行董事周颖表示：“作为VC投资人，从三个方面看好头发理疗这个赛道，一是市场需求，二是市场规模，三是市场阶段和现状。就头发理疗行业来说，整个市场有消费升级的必要，如今的市场阶段已经不能够满足新的消费需求的出现，处于升级阶段的新品牌自然就会有其发展机会。”

  元昆创投创始合伙人边超认为：“就头发理疗这个行业来说，整个市场还没有被开启，它是界于植发和养发、护发之间一个品类，对市场的定位精准，在创新层面是一个突破。”

  星瀚资本董事总经理张昊表示：“颜值经济的出现是人们追求美的结果，本身就会创造很大的价值。头发理疗行业恰好满足的就是消费者的底层需求，越底层的需求，体量就会越大，规模体系也会更大，需求的标准化、同质化程度也会更高。”

  此报告来自CBNData，领取报告请消妹微信（微信号：XFJ169）并备注“头皮护理”，即可免费领取，仅限前100名哦。

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