如果说，西楚霸王项羽与虞姬演绎的是一部前现代英豪史诗，虽以悲惨剧告终，但天理尚存、人道舒展，故事至今读来都是回肠荡气，那么，陈凯歌的《霸王别姬》则演绎了一出现代性的年代沉沦从而人道歪曲的闹剧，天主已死，但还有段小楼和程蝶衣这样一个个鲜活的“人”，一直在自救，所以故事读来也仍是心有戚戚。

  其实，日化职业也一直在演出“霸王别姬”的故事，只不过，与前两者比，日化职业的“霸王”少了一种悲凉与高昂，有的仅仅后现代式的“天主死了，人也死了”的幸运与荒谬。这个“霸王”便是从前风光一时的霸王洗发水,他的“姬”便是其用来安居乐业的“中药世家”。也能说，这个“霸王”便是陈启源，“姬”便是其一手创建、又一手逐步衰落下去的“霸王”洗发水。

  早在1988年，奥妮啤酒香波洗发水就在全国卖得风生水起。彼时霸王公司才刚刚建立，不过其建立后的榜首件事便是仿照奥妮，借力华南植物研讨的资源，推出自己的“霸王啤酒香波”。几年下来，这款产品为霸王创始人陈启源配偶带来了几千万财富。但跟着外资的进入，我国先发水商场格式被完全推翻，啤酒香波前史结束。霸王不得不去寻觅新的赢利点。

  1990年代中期，奥妮皂角、首乌洗发露再次风行。尝过甜头的陈启源配偶又不机遇地于1998年，推出了自己的霸王果酸首乌、皂角洗发露，并且仿照奥妮延聘明星温碧霞作为代言人，开端投进电视广告。在广告的拉动下，霸王成为华南洗发水商场的霸主。但是，跟着联合利华夏士莲、宝洁润妍、索芙特等争相推出一系列相同为植物概念的洗发水后，霸王一会儿又堕入红海泥淖。

  这一次，霸王想到的是用一个新品牌来化解窘境，它便是2000年左右推出的“丽涛”。但丽涛运营出售的战略仍然是仿照，这次仿照对像换成了索芙特与拉芳。仿照索芙特的“负离子”推出“丽涛阳离子洗发露”，仿照拉芳的通路建造把出售主动权交给经销商，并大手笔延聘香港明星李嘉欣代言，进行地毯式广告轰炸……

  丽涛稍纵即逝后，2002年，“霸王”从头粉墨登场。惋惜的是，一而再，再而三，这一次霸王在品牌中心价值刻画上又是仿照。因为丽涛年代有个仿“索芙特防脱”的“丽涛防脱”的合法批文，霸王乃至还来不及为自己获取合法身份，就把“丽涛防脱”批号套到“霸王防脱”上来。所幸与以往不同的是，这一次霸王带上了“中药世家”的品牌背书。

  2003到2004年，出售康复起色的霸王在广州白云兴建了四星级的霸王世界大酒店。2005年，陈启源以一千多万巨资延聘成龙做产品代言人，并投入数千万元进行广告轰炸。自此以后，霸王广告费用节节攀升，2006到2008年分别为8500万元、2.2亿元和3.4亿元。

  与空中广告对应的是，霸王还在地面上启动了终端人海战术，为此从2006年到2007年，霸王职工数量增长了8倍。为了推行“中药世家”形象，霸王乃至把家电业的“参谋式营销”仿制过来，把促销员培养成一群狼性十足的“霸王花”，经过给消费的人供给专业辅导定见，传达中药“维护”功用，有效地培养商场。此外，霸王在终端还专为各大卖场量身定做促销物料，性价比也是高得出奇，“一瓶霸王两斤重，全家巨细都能用”。

  支付对应着报答。多个方面数据显现，2006年霸王出售额超越10亿元，较2005年全年增长了2.5倍。而自2006到2009年，霸王更是以接连四年均匀增速超越160%的奇观狂飚突进，远超于15%的职业均匀增速，在洗发水的商场占有率也从2005年的0.7%，一举攀升至2008年的7.6%。2009年7月3日，霸王世界（集团）控股有限公司在香港联交所主板上市，成为首家在香港上市的全球性中草药日化企，总市值为此攀升至180亿元。

  但接下来却是泰极否来。2010年7月14日，香港媒体曝出霸王旗下的中草药洗发露、首乌乌亮洗发露以及追风中草药洗发水，经香港公证所化验后，均含有被美国列为致癌物质的二恶烷。此事尽管几天后就被证明为捕风捉影，政府部门乃至都出来为霸王站台，按理应该成为霸王绝佳的一次化危为机的公关时机。但因为霸王在言论对阵中反映出来的得理不饶人气势，激起了媒体的“扒粪”潜质，各大媒体便纷繁像打了鸡血相同，干脆把霸王“中草药世家”、“防脱功用”乃至不合法套用丽涛批号等祖先十八代的“劣迹”，先后都不谋而合地扒起了出来。霸王负面报导自此也像它的广告相同，漫山遍野，一发不可收拾。

  此外，经过上市取得足够的现金流后，霸王想到的不是怎么经过研发去夯实品牌地基，强固“中药世家”的金字招牌，而是挑选快速品牌多元化与品牌延伸。2009年12月，霸王集团宣告推出由王菲倾力代言的“本草堂”护肤品系列，直指中草药护肤品高端范畴；2010年4月，霸王逆顾客心智认知规则而动，高调宣告进入饮料商场，出资4.8亿港币强势推行霸王凉茶；同年10月，又瞄准年青集体隆重推出丽涛品牌，并力邀红遍两岸三地的超人气偶像集体SHE代言。

  不到一年之内便展开三项战略事务，并且从抹的化妆品到喝的凉茶，跨度之大，让我们顾客心智转化很难一会儿习惯过来，也让本身资源很难接受得起。尽管近年几经折腾，乃至也开端与时俱进地布局微商与直销，但因为产品实质性立异上从头到尾的乏善可陈，终究把霸王逼到了“乌江”边际：最新多个方面数据显现，自2010到2015年，霸王已累计亏本16亿。

  ——本文摘自作者饶润平2016年5月行将上市新著《日化战役》回来搜狐，检查更加多