下图可谓是洗发水国货品牌其时被前后围堵的明显描写，从图里可看到，大部分商场占有率把握在宝洁(海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔)、联合利华(清扬、多芬、夏士莲、力士)、德国汉高(施华蔻、丝蕴)、欧莱雅等外国品牌手中，广州阿道夫是仅有挤身前五的国货品牌。

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  回望曩昔的四十多年，中外洗发水品牌大战可谓是触目惊心，从中能够感受到“商场如战场”的严酷性和复杂性，也能够让我们反思怎么样看待、了解与支撑国货品牌。

  上世纪80年代，我国人对洗发水没有概念。宝洁首先注意到商场空白，经过广告、发廊协作、免费洗头、“飘柔之星”选美活动等方法推行飘柔品牌，遍及了洗发水概念，在90年代中期拿下了我国60%的洗发水商场。1998年，联合利华推出夏士莲，在其时的商场占有率超越12%。

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  其时国外品牌一瓶洗发水的价格能到达20元，普普通通的家庭底子消费不起。洞悉到群众商场的时机，国产品牌纷繁新起，主打亲民道路，乃至喊出“用三分之一的价格卖和宝洁质量风仪的产品”。

  宝洁洗发水的市占率一度下滑了20%，2000年，宝洁旗下飘柔、潘婷和海飞丝的销售额都呈现了负增长。国产品牌将洗发水拉下了神坛，让洗发水走进了千家万户，并且不同功能定位的洗发水让我们顾客有了更多挑选，也让国外品牌需仔仔细细地对待我国商场和消费的人，外资品牌开端对国产品牌进行一场围歼战。

  首先是“价格战”。宝洁和联合利华默契地联合降价，降价起伏超越30%。更狠的是，宝洁还推出了9.9元的贱价飘柔，并推出更多品牌的产品，妄图占满超市的货架。

  其次是“途径战”。国产洗发水其时要想进大超市，不只要交进场费，还要给超市返点。归纳扣减份额有时高达35%。假设一瓶洗发水在超市里卖20块，本钱五块，有七块得拿去交各种进场费或许返点，厂家基本不挣钱，就没有再开展的资金。反观外资日化产品的归纳扣点份额不超越15%，其间部分外资大品牌都不必交进场费，留足了打持久战的“弹药”。

  再次是“舆论争”。以2010年前后的“二恶烷”事情最为知名。其时以防脱生发一炮而红的霸王洗发，被诬害为含有致癌成分，除了不良媒体建议，也不乏竞争对手的火上加油。即便霸王最终赢得官司洗清委屈，但已错失顺势开展的最佳良机。

  阅历许多战役之后，国产品牌逐步畏缩。据统计，2010年后，国产洗发水的商场占有率仅为25%，围歼战也导致了一些国产品牌另谋出路，转战房地产、食物等其它范畴。

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  但我国人从来不缺少商业才智，从战役中学习，再坚实的堡垒也有有裂缝的一天，2015年以来，国产洗发水经过产品立异、品类立异、营销立异又在完成再度兴起。比方凭仗对新人群、新需求的洞悉才能，阿道夫推出香氛洗发水、无硅油洗发水等新品类，凭借线上购物新途径打破传统途径的围歼，以国潮文明、新国货运动引发国民消费自傲，阿道夫等国货新生力量挤身职业榜首阵营，为洗护商场“国货当自强”带来了新的等待！

  结语：回忆国产洗发水遭遇过的价格战、途径战、舆论争，以及其时阿道夫等国货品牌的被网络负面言辞进犯的现状，阐明国产洗发水负重致远，新的商战不可避免。正是一代代国货品牌，让我们顾客有了更多性价比、成效逐步晋级的产品，所以国人应该多多支撑良知国货，国货品牌本身也要更老练、更强壮，究竟商场不相信眼泪、不怜惜弱者，全部靠实力。