本乡G20品牌在陕西省的署理权格式已构成并固化，但现在，一批新式署理商正经过时髦新潮的商场需求品和与之高度符合的新潮门店生长起来，西安老兵商贸总经理丁翔便是这里边一个。

  老兵商贸，于2013年8月1日建军节建立，仅凭爱诗切、膜之恋两个品牌，从榜首年不到50万元的出货额，以每年80%-90%的上涨的速度，敏捷生长至本年出货近500万元的规划。其间，爱诗切清洁霜一个单品在2016年的出货增长率就到达了289%，仅陕西一个省的零售件数就到达厂家全年出产的五分之一。

  老兵商贸总经理丁翔，也因而被陕西化妆品署理商圈子点评为近年来最有潜力的新式署理商之一。

  丁翔告知《化妆品财经在线》记者，实践上，他经手署理的品牌质量过关，但根本无一名品。他能将爱诗切和膜之恋品牌在陕西做到200多家网点，要点在于找到了思路符合的合作同伴，并实在履行了“小量进货，平等服务”的许诺。

  手握的砝码不太重？那就把这枚砝码的价值发挥到最大。但怎么发挥最大功效呢，丁翔以为，找到了适宜的同伴，也就为署理品牌找到了最大的舞台。

  客观来讲，丁翔手握的两个品牌——爱诗切和膜之恋，在厂家实力、宣扬力度和品牌闻名度上和世界、本乡名品比较均没有一点优势。爱诗切在宣扬上自称韩国熊津化妆品，但实践产地是辽宁，具有清洁、眼霜、护肤、底妆等多个品类，在CS途径以清洁霜为主打产品，一瓶清洁霜价格138块钱。膜之恋则在基因上占些优势——产于闻名OEM/ODM厂上海科丝美诗，听说膜布和原材料均由韩国进口，质量过硬。

  丁翔以为，首要要根据品牌年青新潮的特性，寻觅风格相同、对应客层相同的化妆品网点。所以，顺着这个思路，他找到了西安age28’s 王建华、澄县盟盟美妆刘玉民、西安汉神广场闺蜜谷文龙等合作同伴。“这些新式店肆并不是当地规划榜首，但无一破例风格新潮”，丁翔和记者说，在年青客层占比较大的店肆，爱诗切和膜之恋才干发挥出潜力。

  他举了一个比如，在膜之恋最新推出的“菲林”面膜系列中，将对应客层清晰区分为18岁、25岁和35岁三个年龄段，每个段位都有配套产品。在西安中贸广场的28age’s店面中，对应18岁客层的产品销量最好，而在某连锁大店，该产品却彻底卖不动。

  找到最佳同伴之后，怎么用服务来到达销量最大化，也是丁翔尤为介意的工作。与一般署理商不同的是，在清洁霜这一高赢利空间的品类型产品上，丁翔并不是经过打折做活动来提量，而是经过“毫无底线”的人员服务，一单单提高销量——门店每进货6瓶到12瓶，老兵商贸都会为这家店供给全套清洁方法训练。

  “现在市面上清洁霜产品许多，除了爱诗切之外，还有多个产自上海或广州的‘野菜’清洁霜产品”，丁翔和记者说，现在这些竞品现已抢占了一部分商场，但它们多以贱价或打折出售，这样的竞赛之下，以服务打基础的爱诗切更有决心。